Привет!

Продолжим в этом выпуске разбираться с каналами коммуникации, которые позволят быстрее, проще и эффективнее достучаться до большой аудитории. И эти каналы, конечно, тоже видео. Спасибо за ваши комментарии и вопросы по ТикТоку и за классные примеры (их покажу отдельно). Мы к нему обязательно вернемся, а пока давайте посмотрим, что еще есть в нашем распоряжении.

Стримы

Говоря по-другому, живые эфиры. Их можно проводить где угодно: фейсбук, инстаграм, Youtube, Be.Live, специальные стриминговые платформы. Я сейчас хочу привлечь внимание к самому явлению – живая онлайн-трансляция.

62% - именно столько пользователей китайского интернета по прогнозам сделают покупки в течение всего 2020 года во время лайвстриминга.

Укладывается ли эта цифра у вас в голове? Больше 500 миллионов китайцев покупают вещи и услуги во время живых трансляций. Обзор косметики – покупаем крем и пудру; интервью с диетологом – покупаем программу по похудению; стрим фитнес-тренера – покупаем индивидуальные занятия и так далее. А где китайцы – там скоро и весь мир.

Сейчас во время стриминга в Китае продают примерно на $60 млрд. в год. По меркам Китая – мизер, это всего 1.2% от всего e-commerce в Китае. Но цифры прут как на дрожжах. В прямых эфирах в соцсетях блогеры и знаменитости продают всё на свете, от одежды и мебели, до турпутёвок и уроков английского. Руководитель одного китайского производителя смартфонов за 3-часовой стрим продал телефонов на $15.5 млн.

Чем больше я смотрю азиатских (мыслят по-другому) или подростковых (голова не забита запретами) кейсов, тем больше понимаю, что все барьеры исключительно у нас в голове.

Когда я сказала про продажи во время эфиров, мой знакомый предприниматель снобски надул губы: «Магазин на диване»? В то время, пока он дул губы, китайская девушка Viya, набив руку на продажах на Таобао одежды, еды и косметики, принялась за товар посущественнее и успешно продала пять ракет класса Kuaizhou-1A. На «полке» такая ракета стоит 45 миллионов юаней, оптом ушли со скидкой в 5 млн. Глава маркетинга China Aerospace Science and Industry Corp умудрился создать пакет «5 ракет + запуск», который и продавала знаменитая стримерша (на минуточку, миллионерша в свои 34 – все на стримах). Кстати, это коллективная покупка. Уже через 5 минут после начала стрима, 800 человек разместили платежи -– каждый на сумму в полмиллиона юаней.

Другой китайский стример, хотя точнее его будет назвать актером, Li Jiaqi, впечатлил рынок тем, что за 15 минут продал 15 000 губных помад в День Одиночек, за что получил закономерное прозвище «Король-Губнушка».

На самом деле стриминг родом не из магазина на диване, а из индустрии онлайн-игр. Первые стримеры просто транслировали онлайн свой игровой процесс. Например, доход одного из популярных американских стримеров 27-летнего Ninja достигает $500 тыс. в месяц, топовые российские стримеры в месяц пока зарабатывают 1–2 млн руб., но уже собирают тысячи зрителей в прямом эфире. Доход стримеров складывается из донатов от зрителей, платных подписок на канал, прямой рекламы, продажи товаров и мерча, встроенной рекламы стриминговых сервисов.

Но в последние года два стриминг выходит за пределы онлайн-игр и все больше используется в бизнесе. Прониклись и хотите почитать, как это работает?

Вот тут отличное расследование Блумберг про королеву китайских лайвстримов.

А Technode попытался разобраться, как работает этот рынок.

На самом деле развивающийся ТикТок, новый функционал фейсбука, инстаграма ведут к тому же: продажи через лайвстриминг постепенно начнут приживаться и в других странах. Этот всего лишь дело привычки - покупать онлайн во время стримов, оплачивая напрямую в соцсетях. Или нет?) Что думаете?

Youtube – а тут что ловить?

На крупнейшем маркетинговом канале Hubspot наткнулась на выборку из 100 лучших ютюб-каналов – по 10 в каждой категории: образование, кулинария, фитнес, йога, история, наука и так далее. Полезно просто посмотреть то, что делают другие и что хорошо заходит аудитории.

Hubspot нечасто выдает руководства, но если уж делает, то толковые. Рекомендую мануал по тому, как вырастить свой ютюб-канал.

А говоря о том, что заходит аудитории, еще более полезной мне показалась вот эта подборка из нашего сообщества гроусхакеров. Здесь авторы попытались проследить паттерны, отвечающие за вирусность видео. Как много у вашего видео шансов разойтись сотнями и тысячами перепостов? Много, если оно попадает в одну из следующих категорий:  

1. Дети делают что-то смешное: youtu.be/_OBlgSz8sSM

2. Собаки/ кошки/ прочие домашние питомцы делают что-то смешное:  youtu.be/CQzUsTFqtW0

3. Чудеса синхронности: youtu.be/K2cYWfq--Nw

4. Что-то неожиданное в рутинном деле: youtu.be/Mh4f9AYRCZY

5. Уничтожение чего-то ценного: youtu.be/lAl28d6tbko

6. Дети, делающие что-то как взрослые: youtu.be/cZtH6sDUZlQ

7. Пародия на что-то популярное: youtu.be/35KqGNa1FGA

8. Эволюция какого-то процесса, показанная смешно: youtu.be/dMH0bHeiRNg

9. Победа любви и доброты: youtu.be/vr3x_RRJdd4

10. Трансформация из страшного и непривлекательного в крутое и красивое:  youtu.be/YFMaLuI1uxc

11. Наблюдение за каким-то процессом, когда ты не знаешь, чем все закончится:  youtu.be/UtsfUAHkyWQ

12. Профессиональные шутки и розыгрыши: youtu.be/VlOxlSOr3_M

Как раз о вирусных видео мы говорили недавно в сообществе. В примерах выше кажется, что там много успешно подловленных случайностей. И да, и нет)). Подловленная и подстроенная случайность – практически одно и тоже, по крайней мере, дадут тот же результат, если вы понимаете, как это работает.

В дополнение к ним интересная подборка 13-ти вирусных видео 2020 года so far от Mashable. 

В качестве палочки-выручалочки для тех, кто совсем новичок в теме и не знает, с какой стороны подступиться к роликам – видеокурс Яндекс.Дзена «Стоп.Снято».

Толковые уроки по всем аспектам видеопродакшна, от организации съемок и выбора программ для монтажа до советов, как держаться перед камерой и какие шрифты лучше подойдут для заставки. 

Немножко кейсов на закуску

Не знаю, в курсе ли вы, друзья, но моя малая родина – Саратов. И когда я искала, каким бы кейсом поделиться с вами на этой неделе, то с радостью обнаружила саратовский! Основательницы Pure Land  Анастасия Тимофеева и Евгения Силивончик познакомились в одном из саратовских сообществ, посвящённом экологии, и решили вместе открыть магазин без упаковки. Очень любопытно почитать о том, как саратовчане отнеслись к популярной на Западе концепции «ноль отходов», зачем устраивать в магазине бесплатный обмен одеждой и что помогло их бизнесу пережить карантин.

И еще один любопытный кейс привлек мое внимание. Он интересен тем, что дает ответ на непрекращающуюся дискуссию о том, на широкую или на узкую аудиторию работать.

Узкая аудитория пугает тем, кто количество потенциальных клиентов ограничено. С одной стороны. А с другой – когда эти люди находят то, что они искали, они остаются с вами надолго. Их не нужно все время развлекать, заманивать скидками, исполнять прочие маркетинговые танцы. Они будут возвращаться и сами будут рассказывать о вас другим.

Например, на узкую аудиторию работает Mart Bag  — небольшой красноярский бренд авторских сумок, кошельков и платьев с ручной вышивкой. Его основала Александра Гольцова, искусствовед по образованию, которая всегда хотела создавать нечто материальное. Читайте про то, как продавать свои изделия в США и Японию, кто покупает изделия с ручной вышивкой и сколько занимает создание ретро-сумки с нуля. 

А у тебя есть история или гроусхак? Присылай на адрес elena@zaodno.online, и я с удовольствием поделюсь с читателями ЗАОДНО вместе со ссылкой на твой проект.

3 лучших сервиса для создания видео для социальных сетей, которыми пользуется зарубежные маркетологи:

CreatorKit — идеальный видеоредактор для контента в социальных сетях с большим количеством шаблонов в различных стилях и эстетике.

Canva дает набор современных шаблонов, элементов и шрифтов, которые вы можете настроить для создания своего фирменного стиля.

VideoBoost — помогает создавать любой вид видеоконтента, от рекламного ролика до видео-уроков.

Сервис для проведения прямых эфиров StreamYard

Еще посоветую простой и удобный сервис а-ля Zoom, только он запускается без приложения прямо из браузера. У него более интересные режимы вывода на экран сочетаний спикер + презентация. И переключать их удобнее. Также можно выводить на экран слои с графикой, комментарии участников, текстовые блоки и т.п.

Сервис монетизации стримеров StreamElements

В него год назад был интегрирован сервис DonatePay, который предлагает наиболее популярные в России платежные системы, а также у него низкие комиссии и быстрый вывод средств.

А еще на минимальном платном тарифе можно стримить видео в геткурсе! Так что если вы пользуетесь геткурсом как образовательной платформой, то можете сэкономитть на сервисах и устроить стрим прямо с него. Транслировать можно в Twitch, Youtube, Facebook.  

Продолжая тревел-тему из прошлого выпуска, хочу показать вам вот такое чудо. К караванам уже все привыкли, а как вам автобус вместо каравана?)

А говоря о вирусных, залипательных видео, хочу обратить ваше внимание на такой формат как челленджи (кстати, очень популярный формат для раскрутки в ТикТоке, например). Вот шикарный пример от Лейфа Гантвурта, который в своем Instagram поучаствовал в челлендже «Передай кисть».

Девушки протирают экран камеры кисточкой для пудры, а потом предстают в уже гламурном образе. Затем кисть бросают вниз, где через монтажную склейку она падает с потолка другой девушке. Но тут что-то пошло не так, и кисть с потолка свалилась прямо на Лейфа. Мистика. Лейф прощупал потолок, погуглил про разрывы в пространственно-временном континууме, но объяснения не нашел. Дальше смотрите в видео.  

150 000 – столько курсов уже на платформе Udemy.

Если вы хотите учиться – там можно найти образовательный контент на любую тему. Если вы хотите учить – там можно создать свой онлайн-курс. Это место, где уже есть аудитория.

Оцените: в мае 2020 на всех курсах зарегистрировалось 29 млн. слушателей по сравнению с 9 млн. в мае прошлого года.

Рекомендую изучить на Udemy раздел  Бизнес. Там много недорогих и узкоспециальных отличных курсов. А для расширения кругозора – статья в Форбсе про историю и планы Udemy.

Переехав в Италию 6 лет назад, мы попали в живое воплощение концепции Slow Life. Итальянцы никуда не спешили. Они застревали на 40 минут по утрам в баре с чашечкой кофе и газетой, они собирались на долгие воскресные обеды, они просто сидели на лавочке, впитывая солнце, жмурясь на море и слушая, как неподалеку ссорятся чайки.

Вообще, программным текстом движения за неспешность обычно называют книгу канадского журналиста Карла Оноре «In Praise of Slowness», вышедшую в 2004 году. На русский ее перевели как «Без суеты: как перестать спешить и начать жить». Оноре поясняет, что «slow» не означает медлительность в противовес быстроте, постоянной занятости, контролю, агрессии, спешке, стрессу, активности. Это лишь право выбирать удобный для себя темп и отказ от «скорости ради скорости».

Сейчас, когда отголоски коронавируса возникают то тут, то там, где-то разворачиваются новые волны, наша мобильность сильно ограничена, Slow Life возвращается под новым соусом и в новых формулировках.

В чем новизна? В том, что фокус не на замедлении, карантин с этим справился отлично, а на проживании любого опыта или впечатления, что подбрасывает жизнь. Медленном, вдумчивом, с погружением. Нас сейчас лишили калейдоскопа опыта. И когда новые города и страны не мелькают перед глазами, когда одно впечатление в спешке не сменяет другое, появляется возможность переключить свое восприятие с количества на качество. Поэтому когда мы говорим «медленность», то имеем в виду спокойствие, заботу, отсутствие спешки, проживание и погружение.  

У философии Slow Life много направлений. Slow Art поддерживает идею осознанного отношения к искусству и неторопливого наслаждения картинами, музыкой, спектаклями. Slow Beauty – превращение рутинного ухода в ежедневный приятный ритуал с любовью к себе. Slow Fashion — бойкот масс-маркета, поддержка маленьких авторских брендов, DIY-пошив. Slow Travel — путешествия, предполагающие погружение в жизнь и менталитет местных жителей, в противовес беготне по туристическим точкам за быстрыми впечатлениями.

Они призывали готовить из органических продуктов, не торопясь, с любовью, а завтракать, обедать и ужинать – в приятной компании за большим столом, получая наслаждение от еды.

Хотите приобщиться – ищите приложение Slow Food Planet – оно показывает информацию обо всех «медленных» ресторанах на планете.

Хотите попробовать другие практики медленной жизни? Вам в помощь подборка из 15-ти способов замедлиться от издательства МИФ.

Кстати, в деле замедления и проживания очень помогает правильный саундтрек. У нас в Валенсии есть музыкальный кампус знаменитого американского университета UC Berkeley. Недавно его студенты представили свою разработку – приложение PAZ – где собрана музыка, относительно которой ученые подтвердили, что она снижает стресс и беспокойство. Особенно хорошо слушать на ночь! Я себе поставила и должна сказать, всего за неделю эффект уже ощущается. 

Присоединяйся к патронам ЗАОДНО!

Напомню, что в июле и августе я на летнем расписании – это означает 2 выпуска в месяц.

Подарок из прошлого выпуска – подсказка про то, как рассказать историю, которая держится на одном слове, открыта не только для патронов, а для всех - кликайте по ссылке!

А сегодня в ленте для патронов появился новый материал: 

о системе организации и работы с информацией невероятно продуктивного немецкого социолога Никласа Лумана, который написал более 70 книг и 400 научных статей. Я давно изучаю тему продуктивности, но такой крутой метод встречаю впервые. 

Drive and Listen — в каком-то смысле медитативное приложение, где можно виртуально ездить по разным городам мира и слушать местное радио во время поездки.

TED Конфренция "Время хороших новостей" — спикеры TED в этот раз будут выступать онлайн и тема объявлена точно под нашу рассылку. В числе выступающих Сола Монова, Дина Корзун, Никас Сафронов и другие интересные имена. Прильнем к экранам 30 июля?

Decameron Project  — это проект New York Times, в котором они попросили 29 авторов написать короткий рассказ на актуальные темы. Получилось 29 разных линз, через которые мы посмотрели на мир. Обожаю такие проекты! 

Барбадос зовет к себе удаленщиков — правительство планирует выдавать Barbados Welcome Stamp — визу, которая даст возможность иностранным туристам из любой страны жить и работать на острове целый год. Вы все еще считаете удаленку ужасной идеей?

Зайти в любую соцсеть и ты услышишь это)). Интересно, нас кто-то слушает?

Понравился выпуск?

Будет круто, если перешлёшь письмо коллеге или другу, кому оно будет полезно. Или сразу подпишешь его/её на рассылку. 

Веб-версия: https://zaodno.online/stream

Выпуск 11

Выпуск 12

Выпуск 13