Привет!

«Лучший способ начать  делать  —  перестать  говорить и начать делать» — это высказывание Уолта Диснея как нельзя лучше подходит к сегодняшней ситуации.

Куда ни посмотри, каждый пересобирает и меняет бизнес по-своему, и это приносит результаты. Сегодня в бизнесовой части рассылки хочу показать примеры пересборки из сферы недвижимости, классный гроусхак для продвижения бизнеса и кучу полезных данных для определения вашей маркетинговой стратегии.

Развлекай и привлекай

В Торревьехе – русской столице Испании – агентство недвижимости Alegria за время тотального локдауна умудрилось нарастить свою аудиторию, а как только границы чуточку приоткрылись, тут же начало обрабатывать заявки от клиентов. В чем состояла их пересборка?

Во-первых, расширение тематики и упор на образовывание клиентов. Тебя интересует испанская недвижимость, переезд или просто дача на море, но ты пока не можешь приехать в страну? Не вопрос, есть много вещей, которые стоит изучить, прежде чем проворачивать операцию «покупка недвижимости». И ребята устроили бесплатные марафоны с объяснениями всех нюансов испанского законодательства, разных вариантов недвижимости, ловушки низких цен и прочего интересного. Вебинары анонсировали в своих аккаунтах в фейсбуке, ВКонтакте и инстаграме и на прямые эфиры сбирали по несколько сотен человек.

Здесь же в рамках расширения тематики начали разбирать вместе со своими специалистами и внешними партнерам вопросы налогообложения, страхования, медицинского обслуживания, переезда по учебе и прочее, что интересует тех, кто вбивает в поиск «недвижимость в Испании». Это дало скачкообразный, а потом постоянный прирост аудитории, которая потом трансформируется в клиентов с самыми разнообразными запросами.

Во-вторых, образовывать – это хорошо, но на одних обучалках и полезных советах далеко не уедешь. Что еще нужно? Развлекать, конечно! В контент-маркетинге Alegria в апреле появляются новые направления на ютюб-канале: уроки испанского языка онлайн, готовим вместе – где сами сотрудники, партнеры-рестораторы с шутками-прибаутками готовят блюда испанской кухни.

Не можете пока приехать, давайте мы вас развлечем виртуальными турами по квартирам, виллам и финкам. И это не просто объявление с фоточками, это настоящие виртуальные экскурсии, которые снимают сами сотрудники, охотно став видео-блогерами. Что важно: компания не привлекает никаких сторонних блогеров, авторов, пиарщиков. Они придерживаются принципа «наши сотрудники – наши звезды», и это работает. Клиент приходит и ему показывает квартиру тот же самый человек, чье видео он недавно смотрел на ютюбе или в инстаграме.  На этом еще сумели подрастить себе аудиторию, не дать заскучать старой и «прогрели» своих подписчиков.

В-третьих, самый смелый ход – пойти на другие рынки. Россиян не выпускают за границу? Ок, начинаем активно работать на тех, кто может до нас доехать. Как насчет самих испанцев? Расширяют отдел продаж, говорящий на испанском. Параллельно добавили английский, французский, немецкий и финский – и пошли заявки от бельгийцев, австрийцев и из скандинавских стран.

"Космическая" недвижимость

А в этом примере интересно посмотреть, к чему может привести такая политика. Американскому специалисту по недвижимости Райану Серханту  уже даже посвящена страничка в Википедии – как самому успешному агенту, работающему в сегменте премиум-недвижимости на одном из самых конкурентных рынков мира, в Нью Йорке. В 2019 году Райан вместе со своей командой специалистов по продажам умудрился заключить сделок на 1 млрд долларов.

И Райан тоже делает ставку на создание контента для соцсетей, который представляет собой смесь маркетинга недвижимости и развлечения. Он работает с профессиональной командой телевизионщиков и развлекает зрителей трюками, стоя на крыше нового luxury-комплекса и ловя дрон, который выписывает в небе его название.

Очень рекомендую посмотреть видео о продаже калифорнийской виллы за 188 млн долларов, хотят тут и развлекать никого не приходится, весь вклад Райана составляет комментарии типа «Crazy», но на самом деле, они не нужны только потому, что в видео грамотно выстроен видеоряд.

Понятно дело, что успех в основном бизнесе позволяет Райану надстраивать его сопутствующими сервисами и прочим гарниром, генерирующим ему пассивный доход. Например, у него, разумеется, есть курсы «Sell like Rayan» и членский клуб, где он является ментором для тех, кто хочет продавать элитную недвижимость. Райан пишет книги, активно выступает в качестве платного спикера – в общем, весь традиционный букет преуспевающего американского предпринимателя.

Предлагаю нам всем подумать, как можно создавать развлекательный контент и с помощью него привлекать свою целевую аудиторию. Один из главных выводов пандемии: статьи, видео, курсы, любой другой контент не должны быть только  полезными. Людей надо еще и  развлекать.   

Наступает эпоха беспорядка

Deutsche Bank выпустил отчет, в котором предсказал наступление глобальной эпохи  беспорядка. На смену эпохе глобализации, длившейся с 1980 года, пришел «век беспорядка» , который начался ровно в  2020 году всемирным ковид-трындецом. Ну как тут не подивиться прозорливости исследователей?

Дальше они подробно излагают, в чем будет состоять беспорядок и как проявляться в политике, макро-экономике (полный отчет, увы, доступен только для платных подписчиков банка), а сюда возьму только то, что интересно нам – про микро-экономику.

Итак, немецкие ученые предупреждают:

• Самую большую ошибку совершат те, кто будет пытаться после 2020 «ехать» на старых трендах. Забудьте! Мир изменился, колесо надо придумывать заново. Методы привлечения клиентов, маркетинговые приемы, методы продаж – все нужно адаптировать под новые реалии и нового потребителя.
• Нас ждет еще одна  технологическая революция, и умение работать с технологиями будет определять успешность как отдельных людей, так и компаний. Новые сервисы уже нас окружают, а вы умеете ими пользоваться? Многие только это весной открыли для себя zoom и slack. Так что это даже не предупреждение, а призыв к немедленным действиям.
• Миллениалы и более молодые люди (Зеты) к 2030 году догонят старшие поколения по численности, что позволит им определять  большинство потребительских трендов. Поэтому учиться работать с молодым поколением и изучать его привычки надо уже сейчас.
  

А в твоем уголке мира происходит что-то интересное? Присылай свои новости на адрес elena@zaodno.online, и я с удовольствием поделюсь ими с читателями ЗАОДНО.

Потихонечку об этом говорили многие диджитал-маркетологи, но когда об этом написала The Guardian, стало очевидно, что гроусхак работает. И можно не переживать, что газета «засветила» тему, это не помешает вам успешно им воспользоваться.

ИТАК: один из наиболее эффективных способов стимулировать развитие туристического бизнеса в небольших городах —  обновление  данных о них на  «Википедии»! Если о вашем городе статьи пока нет, тем более, добавляем ее! В любом поиске страницы «Википедии» всегда выходят в числе первых.

Итальянские и немецкие экономисты провели эксперимент, который показал, что несколько простых изменений на странице города в «Википедии» могут принести туристической индустрии как минимум дополнительные  $129,5 тыс.

В рамках эксперимента они почему-то выбрали испанские города, ну ладно. На их страницах в «Википедии» добавили  информацию о местных достопримечательностях и фотографии в хорошем качестве. Тексты были представлены не только на испанском, но и переведены на французский, немецкий, итальянский и голландский.

В итоге добавление к статье всего двух абзацев текста и одной фотографии  увеличило  количество ночёвок в городе примерно на 9% в течение туристического сезона.

Тут есть нюанс: размещать коммерческую рекламу в «Википедии» нельзя, то есть написать о своем баре или магазинчике, если они не культовые, не получится. Но можно попробовать найти и интересно описать местную достопримечательность, рядом с которой находится ваш бизнес. Ну или даже создать ее самим, на худой конец)).

И самое главное: помните о картографических сервисах! Яндекс.Карты и Google My business бесплатны, и разместив там информацию о себе, вы создаете еще один источник трафика для своего бизнеса. Вот тут можно почитать исследование на русском и в оригинале.

Осень – пора сбора урожая. Не все же на пандемичные фото любоваться. А лук не только в России собирают. Вот так, например, его собирают в Индонезии.

А так сортируют изюм в Афганистане - фото Wakil Kohsar/AFP via Getty Images.

Теперь нас будут обнюхивать не только на предмет наркотиков, но и ковида, пишут в канале «Ну че, народ, погнали?». Собаки, распознающие COVID-19 по запаху, начали свою работу в аэропорту Хельсинки в зале прибытия 2B.

После получения багажа прибывшим из-за границы пассажирам предлагается протереть шею салфеткой, собрав образцы пота. Затем эту салфетку нужно оставить в специальном контейнере, откуда она попадает к собакам-специалистам, выявляющим инфекцию по запаху. Если собака учует вирус, пассажира направляют в медпункт аэропорта для бесплатного тестирования. Мощь?)

В рамках пробного периода такая система будет носить необязательный для пассажиров характер, а весь процесс от предоставления салфетки с образцом до получения результата займет несколько минут.

Новая эпоха – новый спорт. И никак иначе. Рассказываю.

Marble — это небольшой шар из цветного стекла. Примерно такой же как бильярдный. Racing — это гонки. А Marble Racing — феномен, который стал популярнее «Формулы 1» в этом году.

В 2006-м году два братца из Голландии стали копать у себя на заднем дворе небольшие канавы, запускать туда шарики и снимать видео для Youtube. В 2014-го году к ним присоединился американец, который начал эмоционально комментировать «матчи». Однако фанов было мало — всего пару тысяч. До марта 2020.

В марте совпали три события: коронавирус, профессиональный спорт на время отменили, один из твитов Marble стал вирусным.

Комментаторам и режиссёрам спортивных каналов нужно было чем-то заполнить эфирное время. Так чемпионат Marble попал на каналы ESPN, ESPN 2. Это спровоцировало обсуждения в СМИ. Дальше подключились NBC, New York Times, Washington Post, CBS, Sports Illustrated. Все хотели смотреть Marble Racing.

С 16 по 23 марта малоизвестный вид спорта увеличил просмотры видео на своем Youtube канале на 340% и количество подписчиков на 999%+ . Вирусный твит с видео из Marble League набрал 33.3 миллиона просмотров всего за 6 дней.

В общем, успех продукта — это далеко не всегда результат правильного продвижения. Иногда нужно продолжать начатое и ждать странных совпадений, чтобы через 14 лет наконец-то «хайпануть». Без вложений.

А патронам ЗАОДНО я не даю скучать: продолжаем "набивать" писательскую руку. Уже опубликованы - смотрите, если пропустили, в ленте для патронов:

Писательские приемы из курса по сторителлингу - Как описывать людей

Секретный прием убеждения - основывающийся на магии трех чисел и не только.

Помните, пару лет назад в сети активно перепощивали вакансию смотрителя на райском острове? Вся работа – загорать целый день под пальмами на белоснежном песке и следить, чтобы все было в порядке. Хотя, откуда там взяться беспорядку? Сегодняшняя история-возможность из этой же серии.

University of Fine Arts в Гамбурге объявил о выдаче трех стипендий в размере €1600 за то, чтобы не делать ничего, буквально, for "doing nothing".

На самом деле это исследовательский арт-проект под руководством резидента университета Friedrich von Borries. Подать заявку на стипендию может кто угодно, а условие сформулировано таким образом: вы должны объяснить, что конкретно вы перестанете делать и как долго вы намерены это продолжать. Например, заявку может подать радиоведущий, пообещав каждый день, выходя в эфир, проводить 5 минут в тишине (не говорить). А кто-то предложит не оставлять после себя пластиковых отходов в течение месяца. А кто-то придумает что-то еще. Жюри выберет самые интересные и убедительно сформулированные заявки – подать ее можно до конца октября.

Фридрих вообще любит выдумывать странное. Еще один проект, который начнется весной 2021 года, заключается в том, что группа специальным образом отобранных волонтеров будет получать ежемесячную стипендию в 1200 в течение трех лет. Исследователи хотят посмотреть, если гарантировать человеку стабильный базовый доход на какой-то конкретный период, как это отразится на его поведении? Расслабятся ли люди и будут сидеть на гарантированном доходе? Или направят высвободившиеся средства на то, чтобы учиться, путешествовать? Посмотрим.

А в текущем эксперименте исследователи хотят посмотреть, что произойдет, если человек вдруг перестанет делать что-то. Какие будут последствия для общества, окружающей среды, его самого? Фридрих считает, что если мы хотим изменений, то, в первую очередь, нужно менять свое поведение. От чего лично я мог бы отказаться, чтобы жизнь там, где я живу, стала лучше? Интересный вопрос, кстати.

Посмотреть объявление. 

Форма подачи на стипендию.  

Понравился выпуск?

Перешли другу или поделись выпуском в соцсетях. Твоим друзьям может быть полезно:)

Веб-версия: https://zaodno.online/peresborka